走出去 引进来 落得下 ———从“三步跃迁”看我市驻外招商如何赢得“满堂彩”

岁末寒冬，我市驻外区域招商中心的日程表依旧排得满满当当：奔赴外地考察、参与行业年会、对接生物医药项目、组织专题培训学习……
　　这不仅是年终冲刺的缩影，更是全市招商人全年步履不停的生动写照。

走出去
布网络　 驻前沿
从“分散出击”到“协同作战”

面对复杂严峻的宏观形势与激烈的区域竞争，我市以全局视野推动招商体系战略性重构，以“1+7+2+N”现代化招商网络为支撑，从体系重构到一线攻坚，从项目签约到动能转换，破解以往招商工作中存在的“散、乱、慢”难题，推动了一批高质量项目落地生根，为全市高质量发展注入了强劲动力。
　　“1”个市级统筹中枢———市招商引资工作联席会议牵头抓总，负责战略制定、项目研判与资源调配；“7”大区域招商中心深耕经济腹地，作为城市延伸的“触角”，在经济前沿感知脉搏，于产业变局中捕捉机遇；“2”个国企招商事业部探索市场化招商新模式；“N”个社会化合作网络联动专业机构、商协会拓展多元渠道。
　　回望2025年年初，近50名招商骨干奔赴长三角、粤港澳、京津冀等发展热土，开启一场肩负使命的长期驻守。这不是短期出差，而是为港城链接高端资源、引入源头活水的战略布局。京津冀招商中心驻地优化调整至天津，同时全新组建成渝招商中心，进一步织密了重点区域招商网络，让港城招商触角更深嵌入国家战略布局。市级“大脑”统筹、前线“触角”延伸、市场“活力”激发、社会“网络”协同———立体贯通的招商新格局，让目标更清晰、效率再提升。

引进来
绘地图　 精对接
从“广泛撒网”到“精准对接”

“长三角地区产业集聚度高，产业投资信息量大，机会也更集中，这不仅是招商沃土，更值得我们深入学习借鉴其产业布局和发展经验。”连云港市长三角招商中心常务副主任司广智表示，中心一方面主动对标区域先进做法，另一方面聚焦区域内“长江干支流一公里”化工园区和国家级专精特新“小巨人”企业，深挖各类投资信息、分类梳理研判，精准对接企业产能扩张、产业链延伸诉求。“我们立足学到的经验，结合我市产业基础与战略优势推行‘一企一策’，量身定制对接方案，把合作可行性讲透，切实提升招商精准度。”司广智说。
　　驻外招商，考验的不仅是信息搜集能力，更是产业理解力、政策把握力和持久沟通力。各招商中心摒弃“漫灌式”推介，围绕石化、新医药、新材料、新能源等主导产业，精心绘制“产业招商地图”，开展“按图索骥”式产业链精准招商。
　　在对接计划总投资12亿元的功能性碳氢树脂项目时，青岛招商中心不仅准备了详尽的园区配套政策，还为企业梳理了本地可关联的上下游企业清单，呈现了在连云港嵌入完整产业生态的清晰前景。该项目投产后，将填补我市高端碳氢树脂领域的产能空白，带动本地石化产业链向下游高附加值环节延伸。
　　项目落地往往伴随着“持久跟进”。在服务计划总投资13.5亿元的烷氧基化衍生物及其配套特种精细化学品项目过程中，长三角招商中心团队积极协调后方资源，多次为企业解答项目安评、环评中的专业问题，并陪同企业负责人实地考察选址，以“管家式”全程服务化解了投资方的后顾之忧。

落得下
优服务　 建生态
从“签约纸面”到“开工开业”

百亿元项目落地要多久？总投资过百亿元的嘉澳生物航油项目在2023年5月19日首次对接洽谈、9月28日正式签约、11月22日开工建设，前后仅用7个月时间，这就是项目拿地即开工的港城速度。
　　为推动招商工作从“量的积累”迈向“质的飞跃”，我市着力构建并完善高效协同的工作机制。对总投资超530亿元的51个重点在谈项目建立全生命周期台账，通过周调度精准掌握节点、疏通堵点；创新组建基金工作群，常态化开展“基金、项目、园区”三方对接；全面梳理共享厂房、大宗原料等关键资源，全年编制核心资料77份，开展线上专题培训7场。
　　营商环境的优化，是项目落地生根的关键保障。在灌云临港产业区，项目推进工作组建立四类项目库，每个项目配备专属服务团队，专班人员“泡”在工地，将管线迁移、审批协调等“问题清单”变为“满意清单”。欧立可等重点项目从签约到开工的时间压缩了30%。
　　“承诺的政策全部如期兑现，让我们安心又暖心。”这是企业家们的共同心声。2025年12月23日，盒马鲜生在我市的首店正式营业，夜间排队购物的场景成为港城消费市场的新亮点。“多重国家战略汇聚港城，营商环境有温度、政策支持有力度。”盒马江苏区域负责人肖华的评价，道出了企业投资港城的信心。

见成效
聚链群　 成气候
从“项目突破”到“系统成势”

招商引资的成效，最终要靠项目落地后的实际贡献说话。2025年，区域招商中心攻坚成效显著：新增签约项目41个，计划总投资262亿元；新增开工项目18个，计划总投资86亿元；在谈项目106个，计划总投资过千亿元。
　　一批龙头项目、优质项目的相继“安家”，让招商成果转化为实实在在的发展动能：溯驭技术氢能研发生产基地的入驻，让我市在氢能产业链“研发—生产—应用”的布局迈出关键一步；恒基新材料锂电池负极材料项目，精准契合新能源汽车产业发展需求，填补了本地动力电池核心材料的产业空白；华伦化工、潍森新材料等一批10亿元以上重大产业项目签约落户，持续推动我市产业体系向更高附加值、更强创新性方向演进。
　　征程未已，使命在肩。从年初的昂扬出征到岁末的全力冲刺，我市招商人的脚步从未停歇。一批批重大项目的落户，正重塑着城市的经济版图；随之汇聚的人才、技术与资本，更在孕育一个更具活力与韧性的现代产业生态，为全市经济社会高质量发展积蓄磅礴动能。（ 张明兴　 谢舒云）

来源:　连云港发布